導(dǎo)讀：神州毛紡就曾把布賣出了50萬元一匹的“天價(jià)”，這是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)概念？市場(chǎng)上一件服裝有的上萬塊，有的幾十塊，價(jià)格差異之所以巨大，除了品牌、設(shè)計(jì)之外，也與服裝使用的布料有很大關(guān)系。越高端的服裝價(jià)格越高，低端的產(chǎn)品可能滿大街沒人要。紡織品市場(chǎng)上也是這樣，好的產(chǎn)品能夠賣出好的價(jià)格，特別好的產(chǎn)品，自然能賣出讓人驚訝的價(jià)格。神州毛紡就曾把布賣出了50萬元一匹的“天價(jià)”。

▲Vicuna駱馬毛面料織造的成衣價(jià)格昂貴

6匹布賣了300萬

2015年5月25號(hào)，浙江神州毛紡織有限公司因6匹布賣出了300萬天價(jià)而轟動(dòng)行業(yè)，并且據(jù)公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理張金蓮表示，2015年5月份的時(shí)公司接的面料訂單已經(jīng)排到了9月份，較往年同期延伸了整整兩個(gè)月。“6匹Vicuna駱馬毛面料共賣了300萬元，平均1萬元/米，最后居然連兩小匹試樣樣品都賣完了。”張金蓮興奮地說，這是她從事紡織工作30多年來賣出的最貴面料，令她收獲了從未有過的成就感。

浙江神州毛紡織有限公司是國(guó)內(nèi)第一家Vicuna駱馬毛面料生產(chǎn)企業(yè)。董事長(zhǎng)牟水法從事毛紡織行業(yè)已有30多年， “當(dāng)時(shí)，我在跟龍達(dá)的那名80多歲的技術(shù)工人交流時(shí)，他給我畫了一個(gè)等邊三角形，在三角形里又畫了兩條橫線，他對(duì)我說，三角形的底部就是低端毛紡面料的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)體量大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而三角形的頂端屬于高端毛紡面料，雖然市場(chǎng)空間小，但品牌也少。

如果你能將自己的產(chǎn)品做到市場(chǎng)頂端，那你就到了‘天堂’。”這句話是香港龍達(dá)紡紗廠一位技術(shù)工人對(duì)他牟水法說的，至今一直影響著他。

在牟水法的影響下，神州毛紡一直在堅(jiān)持轉(zhuǎn)型高端，持續(xù)投入的技改、每年不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，此次Vicuna駱馬毛面料的研發(fā)成功，使其躋身毛紡高端市場(chǎng)，與世界一流毛紡織企業(yè)——意大利彼爾纖牽手，朝著毛紡金字塔頂端前進(jìn)，這種戰(zhàn)略幫助神州毛紡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻城略地，而在寒冬到來之時(shí)，也不必陷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

為何要走向高端化

2015年的紡織服裝寒冬期里，大批企業(yè)倒閉，而這些被淘汰的企業(yè)大多有一個(gè)共同特點(diǎn)：產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，可替代性強(qiáng)。在很多小型紡織服裝加工廠，由于缺乏技術(shù)和資金支持，只能走中低端產(chǎn)品路線，依靠薄利多銷的模式來賺取微薄的利潤(rùn)。

“這有什么辦法！你不做，別人也會(huì)做做，如今的紡織市場(chǎng)不好過，價(jià)格戰(zhàn)從未停止，生產(chǎn)出來的布匹也是靠量大來賺取微薄的利潤(rùn)，許多的小工廠都扛不住價(jià)格的壓制，都倒閉了，剩下的還在苦苦的熬著。“義烏的一位小型布匹加工廠的老板告訴記者。這樣的情況是現(xiàn)在許多紡企面臨的困境，進(jìn)退兩難。

在大型紡織企業(yè)里，這種現(xiàn)象要好得多。2015年11月，魯泰紡織董事長(zhǎng)劉石禎在接受采訪時(shí)表示：前不久，與日本首富、優(yōu)衣庫董事長(zhǎng)柳井正見面時(shí)，柳井正講的第一句話就是“魯泰把布做好了，優(yōu)衣庫的衣服才好賣。” 

“優(yōu)衣庫最初在魯泰的訂單量很少，但是后來我發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)質(zhì)量要求特別高、特別嚴(yán)，他們要求供貨商不僅提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，而且要不斷滿足客戶需求和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，為此我們要不斷地提高技術(shù)，改進(jìn)工藝，生產(chǎn)出質(zhì)量好、科技含量高的新產(chǎn)品。” 劉石禎說，就是秉承著“質(zhì)量至上，低調(diào)做產(chǎn)品”的信念，魯泰才一步一步走的更穩(wěn)健。

如今的優(yōu)衣庫已經(jīng)成為了魯泰最大客戶之一，成為不可或缺重要的合作伙伴。魯泰依靠高端化產(chǎn)品，在合作中不僅生產(chǎn)水平得以提高，對(duì)市場(chǎng)的掌控能力也得到提升。 

專家們?cè)趺凑f？

“在各種因素的制約下，考慮到紡織行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，在服裝、家用領(lǐng)域，我們需要逐步放棄低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，向東南亞等國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而研發(fā)高檔產(chǎn)品。”中國(guó)工程院院士、紡織材料專家和紡織教育家、西安工程大學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)姚穆表示。雖然中低端產(chǎn)品市場(chǎng)正在慢慢萎縮，但從出口數(shù)據(jù)來看，高檔產(chǎn)品還是有所抬頭的。也就是說，接下來需要走高端發(fā)展路線，低端市場(chǎng)已無出路。

姚穆進(jìn)一步談到，作為世界紡織大國(guó)，目前我國(guó)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，這其中既受全球經(jīng)濟(jì)因素影響，也受自身成本高企所致。近年來，我國(guó)制造業(yè)成本上升明顯，不僅高于東南亞、東歐等地區(qū)，甚至達(dá)到了美國(guó)制造業(yè)成本的95%左右。

就現(xiàn)在來說，中國(guó)紡織業(yè)面臨四大高成本。首當(dāng)其沖的是勞動(dòng)力成本。目前我國(guó)紡織業(yè)勞動(dòng)成本可謂是世界最高國(guó)家之一，人工成本比印度高8倍，比孟加拉高10倍。其次分別是：能源成本、運(yùn)輸成本和環(huán)境治理成本。

“目前我國(guó)紡織業(yè)遇到不少困難，這當(dāng)中既有客觀因素，也有主觀因素，但不至于悲觀絕望，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)后仍有大出路、大作為。”一切產(chǎn)品都是為了適應(yīng)市場(chǎng)需求。在姚穆看來，當(dāng)前中國(guó)紡織業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，新環(huán)境、新形勢(shì)下，紡織產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，要圍繞“高、新、特、精、優(yōu)”這五個(gè)方面努力，打造屬于自己的且擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的“拳頭”產(chǎn)品。

也就是說，以前靠低廉的成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)超越競(jìng)爭(zhēng)難度已經(jīng)很大了，而現(xiàn)在個(gè)性化的、分層次的需求在增加，這也使我們的產(chǎn)品要適應(yīng)不同客戶的需求。為此，產(chǎn)品要有高性能、新功能，針對(duì)特殊人群的特殊需求，研發(fā)出精細(xì)、精美、精湛且優(yōu)異品質(zhì)的特種產(chǎn)品。